L'équipe de canal Citrix a créé le programme Service Provider Citrix (CSP) pour le rendre facile pour les partenaires pour construire un succès offre de service dans l'espace à croissance rapide multi-locataire hébergement cloud marché. De nombreux partenaires CSP ciblent les principaux marchés verticaux SMB, offrent un ensemble d'applications et de données adaptées aux pratiques médicales, les magasins de détail, des restaurants ou des cabinets comptables, pour ne nommer que quelques-uns. Le programme donne aux partenaires fournisseurs de services un différentiateur concurrentiel et la capacité d'offrir de nouveaux services à valeur ajoutée aux PME.
Comment ça marche
Le programme CSP utilise un paie- as-you-go modèle de licence qui permet aux partenaires de gérer leurs entreprises en fonction des coûts d'exploitation au lieu des dépenses en capital. Les caractéristiques du programme limitent les coûts initiaux, permettant aux partenaires de faire correspondre les dépenses avec les revenus et fournit infinie, une évolutivité transparente car ils ajoutent de nouveaux clients. Le programme CSP fournit des partenaires avec des solutions, y compris Citrix XenApp, Citrix NetScaler et Citrix XenServer. Les partenaires sont qualifiés à se joindre en fonction de leur activité d'hébergement, l'adhésion au programme d'un accord de licence de fournisseur de services de Microsoft et certifications Citrix.
Points Preuve de succès
Plus de 2.000 partenaires sont actifs dans le programme. Ils travaillent à travers 40 distributeurs dans plus de 50 pays, avec 55 pour cent dans la zone EMEA, 48 pour cent dans les Amériques et le reste dans la région APAC. Le succès du programme CSP a été reconnu par Ingram Micro, le plus grand distributeur Citrix aux États-Unis, qui l'a appelé "Programme de l'année" lors de l'édition 2012 des prix Smart Partner.
Nouveaux partenaires, nouvelles clients SMB
Fait important, 60 pour cent des membres du PSC sont net de nouveaux ajouts à l'écosystème de partenaires Citrix et représentent une nouvelle chaîne. Le programme a augmenté pour inclure de grands fournisseurs de services multinationaux tels que Colt Communications, Time Warner et, plus récemment, British Telecom. Tout aussi remarquable est le fait que la quasi-totalité des clients finaux desservis par ces partenaires sont des PME, et 95 pour cent d'entre eux sont de nouveau à Citrix. Gestionnaire de programmes CSP Worldwide Dan Sparks a noté, «Nous constatons une très bonne traction avec ces partenaires. Notre partenaire de reporting et les numéros de partenaires productifs continuent de croître chaque mois que le programme arrive à maturité. Le programme CSP bénéficie Citrix en fournissant un nouveau moyen d'atteindre le secteur du marché des PME. "
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